Ukrayna’nın en büyük fuarlarından Elcom Ukrayna Uluslararası Elektrik fuarı Kiev’de yapıldı. Expo Plaza’da gerçekleşen fuara 198 şirket katılırken, fuarın gözdeki Türk şirketi Lezard Elektro oldu. Bu sene 20. kez düzenlenen fuarda 15 Türk şirketi stand açtı.
Lezard Elektro Ukrayna Genel Müdürü İlker Toraman ile fuarı ve sektördeki son durumu konuştuk
İyi günler İlker Bey, Ukrayna’nın en büyük elektrik ve aydınlatma fuarına katıldınız. Fuardan izlenimleriniz neler oldu?
Elcom Ukrayna Uluslararası Elektrik, Endüstriyel Aydınlatma ve Otomasyon Fuarı bu sene 20. kez düzenlendi.Ülkenin en büyük fuarlarından biri olan Elcom Ukrayna sektör temsilcilerini bir araya getiren bir fuar. Biz de Lezard Electro olarak fuarda standımızı açtık.
Önceki yıllara gör fuara ilgi nasıldı?
Geçtiğimiz yıllara göre fuara katılımcı şirket sayısı daha fazlaydı. Gelen ziyaretçi sayısında önemli bir artış gerçekleşti. Ülkedeki kriz ortamnın yavaş yavaş dağılmaya başladığını gördük. Fuara ilgi yoğundu.
Standınıza ilgi nasıldı? Beklentileriniz karşıladı mı?
Standımıza olan ilgi ciddi anlamda fark yarattı diyebilirim. Standımız fuarın en büyük ve en görkemli tasarımına sahipti. Müşterilerimiz ve ziyaretçilerimiz tarafından beğeni topladı. Bazı ziyaretçilerimizin standımızın önünde fotoğraf çektirdiklerini gördük. Standımıza gelen yüzlerce misafirlerimize ürün gamımıza eklenen yeni ürünlerimizi tanıttık. Bunun yanı sıra fuarı ziyaret etme şansı bulan bayilerimizle sektör ve sektörden beklentilerimizle ilgili karşılıklı düşüncelerimizi paylaştık.
Ayrıca Azerbaycan, Moldova ve Romanya’dan gelen ziyaretçilere de ürünlerimizle ilgili tanıtımlar yaptık. Standımıza olan ilgi ve ürünlerimize olan talep çok yoğundu, bizim adımıza çok başarılı geçti.
Standlar genelde en iyi stand ödülleri alıyor, sizin bu fuarda aldığınız böyle bir ödülünüz var mı?
Geçtiğimiz yıllarda en iyi stand ödülü veriliyormış. Ayrıca bu ödülü alan şirkete bir sonraki yıl ifuara katılım çin ciddi anlamda indirim uygulanıyormuş. Son bir kaç yıldır bu sistemi uygulamadan kaldırmışlar.
Türk markası Lezard’ın ürünlerini yapı marketlerde sıkça görmeye başladık. Türk ürünlerinin raflardaki yerinin genişlediğini ve ürün çeşitliliğinin arttığını görmek yatırımcılar için de cesaret kaynağı oluyor. Bize biraz Lezard Elektro’dan bahsetmek istermisiniz?
Şirketimiz Ukrayna’daki en büyük markalardan biri olma yolunda ilerliyor. Elektrik malzemeleri sektöründe faaliyet gösteriyoruz. Elektrik anahtarları, priz ve grup prizleri, aksesuar, sigorta kutuları, Led aydınlatma ürünleri üretip satıyoruz.
‘Ülkedeki kiriz geride bıraktık’
Kaç yıldır Ukrayna pazarındasınız?
2013 yılında Ukrayna’da şirketimizi kurup yılın sonuna doğru satış faaliyetlerimizi başlatmış olduk.
Ürünlerinizi Ukrayna’nın tamamında bulmak mümkün mü?
Ukrayna’da her bölgede ürünlerimizi bulmak mümkündür. Ukrayna’nın bütün bölgelerinde bayi ağımızı oluşturduk, bayilerimiz aracılığıyla tüm satış noktalarına dağıtım yapmaktayız. Ayrıca büyük hiper marketler zincirlerinde ürünlerimizi bulmak mümkün.
Yüzde 95 büyüdük
Pazara girdiğimiz 2013 yılından beri pazar payımızı artırmaktayız. Ürünlerimizin kalitesiyle, uygun fiyatlarımızla ve çok çalışarak ülkedeki krizi geride bıraktık. 2015 yılında % 95 büyüme gerçekleştirdik. 2016 yılının ilk üç ayında da % 70 büyüdük.
Markanız başka ülkelerde de satılıyor mu?
Rusya, Ukrayna ve Kazakistan pazarlarında satış ve pazarlama faaliyetlerimizi kendimiz gerçekleştirmekteyiz. Bu ülkeler dışında yaklaşık 18 ülke’de genel ülke distribütörlerimiz aracılığıyla ürünlerimizi satmaktayız.
Ukrayna Led’e geçiyor mu? Yoksa ürünler hala sıradan kullanıcıya pahalı mı geliyor?
Ukrayna’da son zamanlarda elektrik fiyatlarına yapılan zamlardan sonra Led ürünlere olan talep arttırdı. Tüketiciler Led ürünler kullanarak yaklaşık %40 elektrik tasarrufu yapmaktadırlar. Önümüzdeki dönemlerde Led ürünlerin daha yaygın tüketilmesini beklemekteyiz.
Hedefimiz pazar lideri olmak
2016 yılında bir önceki yıllarda olduğu gibi satış hacimlerimizi ikiye katlamayı hedefliyoruz. Bunun için gerekli yatırımları gerçekleştiriyoruz. Hedefimiz 2017 yılında sektörümüzde Ukrayna pazar lideri olmak.
Ülkedeki ekonomik durum hakkında neler söylemek istersiniz?
Ukrayna zorlu bir krizi geride bırakıyor. Ancak yapılması gereken daha çok şey var. Kriz döneminde büyük düşüşler yaşayan Ukrayna ekonomisi topralanma sürecinden geçiyor. Ülke yönetiminin attığı reform adımlarının faydaları önümüzdeki senelerde görülecektir diye düşünüyorum.
Öte yandan kayıt dışı ile mücadelede elde edilecek başarılar kamu maliyesini olumlu etkileyecektir. Bankacılık sektöründe yapılan reformlar döviz piyasalarının öngörülebilirliğini arttıracaktır.
Yabancı yatırımcının korunmasına yönelik alınacak tedbirlerin Ukrayna’yı daha cazip bir ülke haline getireceğini düşünüyorum. Bu zor günlerin hızla üstesinden gelineceğinden eminiz.
Teşekkürler
UkrTürk
